Il re del rossetto vende token AI: 2 trilioni in mezz'ora
Per anni Li Jiaqi è stato conosciuto in Cina come il “re del rossetto”, il conduttore di livestream il cui discorso di cinque minuti poteva far vendere 15.000 rossetti. La notte del 2 novembre, il suo 直播间 — il formato di vendita in diretta che unisce intrattenimento, dimostrazione e sconto immediato — ha messo sullo scaffale qualcosa di meno glamour: i token. Nello specifico, abbonamenti personali mensili a Qianwen Office, una suite di produttività basata sull’AI. In mezz’ora, secondo le notizie del 3 novembre, la stanza ne aveva venduti 100.000, un totale cumulativo di circa 2 trilioni di token.
L’aritmetica è la parte interessante. Vendere l’AI a token è il modo in cui i fornitori di cloud e modelli fatturano agli sviluppatori, non come le app consumer di solito fatturano alle famiglie. Mettere quell’unità davanti a un vasto pubblico di livestream trasforma una merce business-to-business in un acquisto d’impulso, confezionato con le stesse meccaniche di urgenza — scorte limitate, conto alla rovescia, entusiasmo del conduttore — che vendono prodotti per la cura della pelle e snack.
Il CEO di Qianwen Office, Chen Yusheng, si è unito alla trasmissione per guidare gli spettatori attraverso gli usi quotidiani: redigere documenti, riassumere riunioni, gestire le piccole incombenze della vita d’ufficio. Li Jiaqi ha chiesto se un clone AI di se stesso potesse chattare con le fan donne 24 ore su 24. Chen ha respinto la premessa, dicendo che l’AI non può sostituire Li Jiaqi e che preferirebbe aiutare i fan a usarla per uscire dal lavoro in orario, prendersi cura degli animali domestici e della famiglia. Lo scambio, tagliato e condiviso ampiamente, ha fatto più per la promozione di qualsiasi scheda tecnica.
La tempistica non è casuale. Il calendario dell’e-commerce cinese raggiunge il picco intorno al Double 11, il festival dello shopping di novembre, e i fornitori di AI hanno passato l’anno a cercare consumatori paganti piuttosto che utenti in prova gratuita. Il livestreaming resta la macchina più efficiente del paese per convertire l’attenzione in transazioni, con i conduttori che fungono da recensori di fiducia per categorie che gli acquirenti non comprendono. I token rientrano: la maggior parte degli acquirenti non ha un’idea chiara di cosa compri un milione di essi.
Questo è anche il rischio. I conteggi dei token sono un’unità consumer scadente — variano per attività, modello e lunghezza dell’output — e un abbonamento venduto sul volume può invitare alla delusione quando l’indennità mensile di un utente svanisce in una settimana di uso intenso. Se i 100.000 acquirenti rinnoveranno dipenderà meno dal carisma del conduttore che dal fatto che il software faccia risparmiare loro un’ora che sanno nominare.
Tuttavia, l’esperimento segna un cambiamento nel modo in cui le aziende AI cinesi pensano alla distribuzione. Invece di aspettare che gli uffici adottino gli strumenti dall’alto verso il basso, spingono gli abbonamenti attraverso gli stessi canali che hanno costruito i marchi consumer cinesi: conduttori celebri, sconti festivi e clip video brevi. Se il modello funziona, aspettatevi che assistenti rivali appaiano in altre stanze di livestreaming di punta prima della prossima stagione dello shopping.
La lettura più ampia è che l’AI in Cina si sta retail-izzando. La tecnologia viene sempre più venduta come beni di consumo di largo consumo, con tutta la velocità e il ricambio che ciò implica. Per gli osservatori globali, la domanda non è se un livestream possa vendere token — chiaramente può, almeno una volta — ma se l’abitudine persista dopo la fine degli sconti festivi.