Ein Lippenstift-König verkauft KI-Token: 2 Billionen in einer halben Stunde
Jahrelang war Li Jiaqi in China als „Lippenstift-König“ bekannt, als Livestream-Moderator, dessen fünfminütiger Auftritt 15.000 Lippenstifte bewegen konnte. Am Abend des 2. November stellte sein直播间 – das Format des Live-Verkaufs, das Unterhaltung, Vorführung und Sofortrabatt verbindet – etwas weniger Glamouröses ins Regal: Token. Genauer gesagt, monatliche persönliche Mitgliedschaften für Qianwen Office, eine KI-Produktivitätssuite. Innerhalb einer halben Stunde hatte der Raum laut Berichten vom 3. November 100.000 davon verkauft, eine Gesamtsumme von rund 2 Billionen Token.
Die Arithmetik ist der interessante Teil. KI nach Token zu verkaufen, ist die Art, wie Cloud- und Modellanbieter Entwickler abrechnen, nicht wie Verbraucher-Apps üblicherweise Haushalte abrechnen. Diese Einheit einem breiten Livestream-Publikum zu präsentieren, macht aus einer Business-to-Business-Ware einen Impulskauf, verpackt mit denselben Dringlichkeitsmechaniken – begrenzter Vorrat, Countdown, Begeisterung des Moderators –, die Hautpflege und Snacks verkaufen.
Qianwen Offices Geschäftsführer Chen Yusheng kam in die Sendung, um den Zuschauern alltägliche Anwendungen zu erklären: Dokumente entwerfen, Besprechungen zusammenfassen, die kleinen Pflichten des Büroalltags erledigen. Li Jiaqi fragte, ob ein KI-Klon seiner selbst rund um die Uhr mit weiblichen Fans plaudern könnte. Chen wies die Prämisse zurück: KI könne Li Jiaqi nicht ersetzen, und er helfe Fans lieber, sie zu nutzen, um pünktlich Feierabend zu machen, sich um Haustiere zu kümmern und für die Familie zu sorgen. Der Wortwechsel, als Clip verbreitet, tat mehr für den Verkauf als jedes Datenblatt.
Der Zeitpunkt ist kein Zufall. Der chinesische E-Commerce-Kalender erreicht seinen Höhepunkt rund um den Double 11, das November-Einkaufsfestival, und KI-Anbieter haben das Jahr damit verbracht, zahlende Verbraucher statt Nutzer kostenloser Testphasen zu suchen. Livestreaming bleibt die effizienteste Maschine des Landes, um Aufmerksamkeit in Transaktionen zu verwandeln, wobei Moderatoren als vertrauenswürdige Gutachter für Kategorien fungieren, die Käufer nicht verstehen. Token passen dazu: Die meisten Käufer haben keine klare Vorstellung davon, was eine Million davon kauft.
Darin liegt auch das Risiko. Token-Zahlen sind eine schlechte Verbrauchereinheit – sie variieren je nach Aufgabe, Modell und Länge der Ausgabe –, und eine nach Volumen verkaufte Mitgliedschaft kann Enttäuschung hervorrufen, wenn das Monatskontingent eines Nutzers in einer Woche intensiver Nutzung verschwindet. Ob die 100.000 Käufer verlängern, hängt weniger vom Charisma des Moderators ab als davon, ob die Software ihnen eine Stunde spart, die sie benennen können.
Dennoch markiert das Experiment eine Verschiebung im Vertriebsdenken chinesischer KI-Firmen. Statt zu warten, dass Büros Werkzeuge von oben herab übernehmen, drücken sie Abos über dieselben Kanäle durch, die Chinas Verbrauchermarken aufgebaut haben: prominente Moderatoren, Festivalrabatte und Kurzvideos. Funktioniert das Modell, dürften Konkurrenzassistenten vor der nächsten Einkaufssaison in anderen großen Livestream-Räumen auftauchen.
Die weitere Lesart: KI wird in China retailisiert. Die Technologie wird zunehmend wie ein schnell drehendes Konsumgut verkauft, mit all der Geschwindigkeit und Fluktuation, die das mit sich bringt. Für globale Beobachter lautet die Frage nicht, ob ein Livestream Token verkaufen kann – offensichtlich kann er es, zumindest einmal –, sondern ob die Gewohnheit nach dem Ende der Festivalrabatte bleibt.