Король губной помады продаёт ИИ-токены: 2 триллиона за полчаса
Долгие годы Ли Цзяци был известен в Китае как «король губной помады» — ведущий прямых эфиров, чья пятиминутная презентация могла продать 15 000 помад. Вечером 2 ноября его 直播间 — формат прямых продаж, сочетающий развлечение, демонстрацию и мгновенную скидку, — выставил на полку кое-что менее гламурное: токены. А точнее, месячные персональные подписки на Qianwen Office, набор ИИ-инструментов для повышения производительности. Согласно сообщениям от 3 ноября, за полчаса в комнате было продано 100 000 таких подписок — в совокупности примерно 2 триллиона токенов.
Самое интересное здесь — арифметика. Продажа ИИ по токенам — это способ, которым облачные провайдеры и разработчики моделей выставляют счета разработчикам, а не то, как потребительские приложения обычно берут плату с домохозяйств. Выставив эту единицу перед массовой аудиторией прямого эфира, компания превратила товар категории B2B в импульсивную покупку, упакованную с той же механикой срочности — ограниченный запас, обратный отсчёт, энтузиазм ведущего, — что продаёт средства по уходу за кожей и снеки.
Генеральный директор Qianwen Office Чэнь Юйшэн присоединился к трансляции, чтобы показать зрителям повседневные сценарии использования: составление документов, резюмирование встреч, выполнение мелких офисных задач. Ли Цзяци спросил, мог бы ИИ-клон его самого круглосуточно общаться с поклонницами. Чэнь отверг эту идею, заявив, что ИИ не может заменить Ли Цзяци, и что он скорее помог бы поклонникам использовать его, чтобы вовремя уходить с работы, заботиться о питомцах и семье. Этот обмен репликами, нарезанный на клипы и широко разошедшийся по сети, сделал для презентации больше, чем любой технический лист.
Выбор времени не случаен. Календарь китайской электронной коммерции достигает пика около Двойной 11 — ноябрьского шопинг-фестиваля, — и поставщики ИИ весь год искали платящих потребителей, а не пользователей бесплатных пробных версий. Прямые трансляции остаются самой эффективной в стране машиной для превращения внимания в транзакции: ведущие выступают в роли доверенных обозревателей для категорий, в которых покупатели не разбираются. Токены подходят под это определение: большинство покупателей плохо представляют, что можно купить на миллион токенов.
В этом и риск. Количество токенов — плохая потребительская единица: оно зависит от задачи, модели и длины ответа, а подписка, продаваемая по объёму, может вызвать разочарование, когда месячный лимит пользователя исчезает за неделю интенсивного использования. Будут ли эти 100 000 покупателей продлевать подписку, зависит меньше от харизмы ведущего, чем от того, сэкономит ли им программа час, который они смогут назвать.
Тем не менее эксперимент знаменует сдвиг в том, как китайские ИИ-компании думают о дистрибуции. Вместо того чтобы ждать, пока офисы внедрят инструменты сверху вниз, они продвигают подписки через те же каналы, что создали китайские потребительские бренды: знаменитых ведущих, праздничные скидки и короткие видео. Если модель сработает, ждите, что конкурирующие ассистенты появятся в других топовых комнатах прямых эфиров ещё до следующего шопинг-сезона.
Более широкий вывод таков: ИИ в Китае превращается в розничный товар. Технологию всё чаще продают как товар повседневного спроса — со всей присущей этому скоростью и текучестью. Для глобальных наблюдателей вопрос не в том, может ли прямой эфир продавать токены — очевидно, может, по крайней мере однажды, — а в том, закрепится ли эта привычка после окончания праздничных скидок.