Wenzhou courtise les voyageurs de Guiyang avec une offre touristique à billet unique
Wenzhou, ville côtière de la province chinoise orientale du Zhejiang, a porté son argumentaire touristique à l’intérieur des terres le 28 octobre, en organisant une promotion à Guiyang, capitale du Guizhou montagneux, sous la bannière « voir Wenzhou avec un seul billet d’avion ». L’événement était organisé par le bureau de la culture, de la radio, de la télévision et du tourisme de la ville, et a réuni des responsables des deux villes ainsi que des compagnies aériennes, des agences de voyages et des représentants des médias.
Le format tenait à la fois de la présentation commerciale et de la mise en relation d’affaires. Les organisateurs ont présenté les ressources touristiques de Wenzhou, expliqué les politiques de réduction pour les visiteurs et organisé des rencontres en face à face entre compagnies aériennes et vendeurs de voyages des deux régions. Une discussion sectorielle à huis clos a suivi, selon les organisateurs, visant à approfondir la coopération et à développer les flux touristiques bidirectionnels.
Ji Huawen, directeur adjoint du bureau du tourisme de Wenzhou, a déclaré à l’assemblée que Guiyang et Wenzhou ont chacune leur propre caractère paysager et des atouts complémentaires, et que le potentiel d’échanges et de coopération est vaste. Wenzhou, a-t-il dit, était venu avec des produits touristiques distinctifs et des politiques favorables aux visiteurs.
L’argumentaire reflète une tendance plus large du tourisme intérieur chinois. À mesure que la concurrence pour attirer les touristes s’intensifie, les villes petites et moyennes ne se contentent plus d’attendre que les visiteurs arrivent d’eux-mêmes. Elles se rendent sur les marchés émetteurs, courtisent directement les compagnies aériennes et associent le transport à des réductions locales, dans l’espoir qu’un vol bon marché ou pratique devienne le premier pas vers un séjour de plusieurs jours.
L’offre de Wenzhou s’appuie sur sa géographie. La ville borde la mer de Chine orientale, avec un littoral d’îles, de plages et de fruits de mer qui contraste fortement avec les collines karstiques et le climat estival frais de Guiyang. Pour les voyageurs de l’intérieur du Guizhou, l’attrait réside dans la mer elle-même, ainsi que dans une culture urbaine compacte connue pour son esprit d’entreprise privée et une cuisine locale distinctive.
Le cadrage du billet unique est l’hameçon. Plutôt que de vendre des attractions individuelles, la campagne présente un billet d’avion comme un laissez-passer pour un ensemble d’avantages locaux, une approche qui demande aux compagnies aériennes d’agir en promoteurs touristiques et aux voyageurs de planifier en fonction des horaires de vol. Que cela se traduise en réservations dépend de la structure des réductions et de la facilité avec laquelle elles peuvent être obtenues à destination.
Pour Guiyang, l’événement est une voie à double sens. Des responsables des deux villes ont discuté de l’envoi de touristes dans les deux directions, ce qui signifie que les voyageurs de Wenzhou pourraient aussi se voir vendre les montagnes et les villages ethniques du Guizhou. Ces échanges sont courants dans le tourisme intérieur chinois, où les provinces échangent marchés émetteurs et destinations pour remplir avions et chambres d’hôtel dans les deux sens.
Le test immédiat est commercial plutôt que paysager. La campagne de Wenzhou sera jugée à l’aune de l’ajout ou de l’extension de routes entre les deux villes par les compagnies aériennes, et de la construction de forfaits par les agences des deux côtés autour des avantages promis. La ville a présenté la promotion comme un effort pour 2026, ce qui suggère que des événements de suivi et une campagne de vente plus longue sont probables.