Hainan étend la vente de logements achevés, et les promoteurs observent

Hainan, province insulaire tropicale à la pointe sud de la Chine, a signifié aux promoteurs que les logements devaient être vendus une fois construits, et non avant. Le 6 novembre, plusieurs services provinciaux ont publié conjointement un avis visant à généraliser le modèle de vente de logements achevés dans le résidentiel, en le présentant comme un volet de la construction d’un nouveau modèle de développement immobilier et de la promotion d’une croissance de qualité du marché.

Cet avis s’inscrit dans un effort national de réforme de la vente des logements libres. Hainan n’est pas novice en la matière : la province est probablement, en Chine, l’endroit où les règles de vente de logements achevés sont les plus détaillées, l’approche ayant été testée lors d’étapes antérieures. Le document appelle à faire avancer régulièrement la réforme du système de vente des logements libres.

Ce qui a changé, c’est l’attention du secteur. Selon un rapport sur la politique, certains des principaux promoteurs ont déjà envoyé des équipes de direction à Sanya pour étudier le processus de vente de logements achevés. Le même rapport indique que certaines sociétés immobilières ont déjà parcouru l’ensemble du circuit, du financement de la construction à la livraison et au transfert de propriété, sans recourir aux recettes de la vente sur plan.

Avec le modèle de la vente sur plan en vigueur depuis longtemps, les acheteurs paient des appartements encore en construction et les promoteurs utilisent cet argent pour financer le chantier. Ce modèle a alimenté le boom immobilier chinois, mais il a aussi exposé les acquéreurs lorsque des projets se sont enlisés. Ne vendre que des logements achevés reporte la charge financière sur les promoteurs, qui doivent porter les coûts de construction jusqu’à l’achèvement et l’inspection du bâtiment.

C’est pourquoi l’avis de Hainan compte au-delà de l’île. Si les promoteurs parviennent à faire fonctionner la vente de logements achevés à grande échelle, cela offre un modèle pour une bascule nationale que beaucoup dans le secteur jugent inévitable mais coûteuse. Les dirigeants en visite viennent comprendre comment les chiffres s’articulent : combien de capitaux sont immobilisés, comment les banques tarifent les prêts à la construction et à quelle vitesse les logements achevés peuvent être vendus et livrés.

Pour les acheteurs, l’attrait est évident. Un logement achevé peut être inspecté avant tout échange d’argent, ce qui réduit le risque de payer pour un appartement livré en retard ou jamais. Pour les promoteurs, le modèle récompense les entreprises aux bilans plus solides et au financement moins cher, et met sous pression celles qui comptaient sur les dépôts des acheteurs comme fonds de roulement.

L’avis ne détaille pas chaque aspect opérationnel, et la province indique qu’elle avancera prudemment. Mais la direction est claire : Hainan se positionne comme le terrain d’essai d’une vente des logements à la manière de la plupart des marchés matures, avec le produit fini visible avant la signature du contrat. La question de savoir si d’autres provinces suivront, et la rapidité avec laquelle les promoteurs adapteront leur trésorerie, détermineront la portée du modèle.

Pour les lecteurs étrangers, cette histoire ouvre une fenêtre sur la manière dont le secteur immobilier chinois tente de rétablir la confiance après des années de problèmes de livraison. Le passage de la vente sur plan à la vente de logements achevés est l’un des changements les plus lourds de conséquences dans l’achat et le financement des logements en Chine, et l’expérience de Hainan est observée par des constructeurs bien au-delà des plages de l’île.