맞춤형 보충제, 중국 비타민 시장 재편

글로벌 보충제 산업은 비타민은 선반이 아니라 사람에게 맞춰야 한다는 단순한 아이디어로 재편되고 있다. 2026년 3월, 허벌라이프는 영국의 맞춤형 보충제 회사 바이오닉을 최대 1억 5천만 달러에 인수하기로 합의했으며, 맞춤형 구미 비타민을 3D 프린팅하는 너리시드 브랜드의 모회사인 렘3디 헬스는 1,400만 파운드의 자금 조달 라운드를 마감했다. 너리시드의 연간 매출은 61% 증가한 1,020만 파운드에 달했다. 이러한 거래들은 ‘정밀 영양’을 전통적인 건강 제품의 잠재적 후계자로 주목받게 했다.

정밀 영양은 혈액 검사 결과, 생활 습관 설문지, 식단 기록 등의 데이터를 수집한 후 개인에 맞춘 일일 섭취 계획을 구성하는 방식으로 작동한다. 고객은 종합 비타민 한 병을 사는 대신 보고된 필요에 따라 조정된 용량의 사셰나 팩을 받는다. 소비자에게 매력은 편리함과 제품이 자신을 위해 만들어졌다는 느낌이다. 브랜드에게는 붐비는 카테고리에서 눈에 띄고 정기 구독 수익을 창출하는 방법이다.

그러나 중국에서는 이 모델을 진지하게 추구하는 플레이어의 수가 아직 적다. 네슬레의 맞춤형 보충제 브랜드 페르소나는 5~6년 전에 시장에 진입했지만, 국내 기업 중 대규모로 뒤따른 곳은 거의 없다. 상황이 바뀌고 있을지도 모른다. 한 중국 브랜드는 최근 맞춤형 제품의 연간 판매량이 9,078만 개에 달했다고 보고하며, 전통적인 건강 보조식품이 여전히 약국 선반과 라이브 커머스 채널을 지배하는 시장에서 이 개념이 통할 수 있다는 증거로 제시했다.

중국 시장은 특별한 과제를 안고 있다. 전통적인 보충제는 저렴하고 익숙하며 적극적으로 마케팅되고, 많은 소비자는 여전히 가족 모두를 위해 같은 알약 한 병을 사는 것을 선호한다. 정밀 영양은 고객이 개인 건강 데이터를 공유하고 설문지에 답하며 맞춤화에 프리미엄을 지불해야 한다. 데이터 처리에 대한 신뢰와 권장 사항의 과학적 근거에 대한 확신이 모두 필수적이며, 둘 다 시간이 걸린다.

그럼에도 방향은 분명하다. 글로벌 거래는 대기업이 개인화를 성장 경로로 보고 있음을 보여준다. 중국에서는 건강에 민감한 젊은 소비자의 증가, 수면과 활동을 추적하는 웨어러블 기기의 확산, 일상용품을 온라인으로 주문하는 습관의 확대가 구독 기반 보충제 팩의 조건을 만들고 있다. 이미 걸음 수와 수면을 추적하는 고객은 비타민 D 수치도 추적할 의향이 더 클 수 있다.

분석가들은 정밀 영양의 과학이 아직 성숙 단계에 있다고 경고한다. 개인별 필요는 크게 다르며, 맞춤형 식단이 균형 잡힌 식사와 기본 종합 비타민보다 우수하다는 증거는 확립되지 않았다. 중국을 포함한 많은 시장의 규제 당국은 보충제를 의약품이 아닌 식품으로 분류하여 건강 강조 표시를 제한한다. 과도한 약속을 하는 기업은 이 모델이 의존하는 신뢰를 잃을 위험이 있다.

현재로서는 맞춤형 비타민이 우수하다는 것을 증명하는 것보다 과정을 간단하고 저렴하게 만드는 것이 관건이다. 접근 가능한 검사, 명확한 설명, 합리적인 가격을 결합할 수 있는 브랜드가 틈새 시장을 개척할 수 있다. 9,078만 개라는 숫자는 중국 소비자들이 적어도 호기심을 가지고 있음을 시사한다. 정밀 영양이 전통적인 건강 제품을 대체할지, 아니면 단순히 나란히 존재할지는 업계가 데이터를 일상 습관으로 얼마나 잘 전환하느냐에 달려 있다.