Ông lớn đại lý ô tô Trung Quốc được chấp thuận chống độc quyền, nhưng không còn độc quyền

Cơ quan quản lý thị trường Trung Quốc đã phê duyệt việc Focus Media mua cổ phần của công ty quảng cáo thang máy đối thủ Xinchao, nhưng kèm theo các điều kiện. Theo quyết định công bố ngày 10 tháng 10, công ty hợp nhất phải từ bỏ các quyền gắn với các hợp đồng địa điểm độc quyền hiện có, và bất kỳ hợp đồng tòa nhà mới ký hoặc gia hạn nào cũng không được bao gồm điều khoản độc quyền hoặc tự động gia hạn. Đối với độc giả ngoài Trung Quốc: Focus Media vận hành màn hình trong thang máy và tòa nhà văn phòng tại hàng trăm thành phố Trung Quốc, và mạng lưới của họ là một phần quen thuộc trong cuộc sống đi lại hàng ngày.

Quyết định này không chỉ liên quan đến quảng cáo thang máy. Nó chạm đến một câu hỏi mà mọi doanh nghiệp nền tảng cuối cùng đều phải đối mặt: một công ty đầu tư tiền để xây dựng mạng lưới, giành được khách hàng và tạo ra lợi thế mà đối thủ khó sao chép. Đó là phần thưởng thông thường cho rủi ro. Nhưng khi lợi thế trở nên đủ lớn, cơ quan quản lý có thể quyết định rằng nó đã trở thành một cánh cổng ngăn chặn người mới. Các điều kiện của Focus Media là câu trả lời thực tế cho việc ranh giới đó nằm ở đâu.

Quảng cáo thang máy trông có vẻ là một ngành kinh doanh khiêm tốn, nhưng kinh tế của nó không bình thường. Các màn hình nằm trong vài phút khi mọi người bị giữ chân, chờ thang máy, không có gì khác để nhìn. Các nhà quảng cáo trả tiền cho sự chú ý đó vì nó khan hiếm. Giá trị của mạng lưới phụ thuộc vào quy mô: càng nhiều tòa nhà một công ty kiểm soát, càng hấp dẫn đối với các thương hiệu muốn phủ sóng toàn quốc. Các điều khoản độc quyền là cơ chế biến quy mô thành thứ gần giống như hào bảo vệ, khóa các tòa nhà vào một nhà điều hành trong nhiều năm.

Việc loại bỏ các điều khoản đó thay đổi vị thế thương lượng của các nhà quản lý bất động sản. Về lý thuyết, một khu dân cư hoặc tòa nhà văn phòng giờ đây có thể mời nhiều hơn một nhà điều hành, hoặc đàm phán lại khi hợp đồng kết thúc. Trên thực tế, các tòa nhà vẫn có thể thích một nhà cung cấp duy nhất để tránh lộn xộn và chi phí lắp đặt. Liệu các điều kiện có thực sự mở cửa thị trường hay không sẽ phụ thuộc vào mức độ tích cực của các nhà quản lý bất động sản trong việc tìm kiếm, và liệu các nhà điều hành nhỏ hơn có thể huy động vốn để đấu thầu các vị trí đắc địa hay không.

Vụ việc cũng rơi vào một mùa khó khăn đối với quảng cáo Trung Quốc. Các lĩnh vực hướng đến người tiêu dùng từ ô tô đến bất động sản đã thận trọng trong chi tiêu, và các thương hiệu đã chuyển ngân sách sang các nền tảng video ngắn và thương mại điện tử nơi có thể theo dõi trực tiếp việc mua hàng. Quảng cáo hiển thị ngoại tuyến vẫn có phạm vi tiếp cận, nhưng nó cạnh tranh cho cùng số tiền. Đối với Focus Media, việc từ bỏ độc quyền có thể tốn ít hơn so với vẻ ngoài nếu giải pháp thay thế là một cuộc xem xét kéo dài hoặc một thỏa thuận bị chặn.

Tín hiệu rộng hơn là việc thực thi chống độc quyền của Trung Quốc đã trở nên thường lệ và kỹ thuật thay vì kịch tính. Thay vì cấm sáp nhập hoàn toàn, các cơ quan quản lý ngày càng phê duyệt chúng kèm theo các điều kiện hành vi, định hình cách công ty hợp nhất cạnh tranh sau đó. Cách tiếp cận này mang lại cho các công ty sự chắc chắn để hoàn tất thỏa thuận trong khi vẫn giữ tay trên cấu trúc thị trường.

Đối với các nhà sáng lập và nhà đầu tư quan sát từ bên ngoài Trung Quốc, bài học không phải là quy mô bị trừng phạt. Mà là các phương pháp được sử dụng để bảo vệ quy mô hiện đang bị giám sát. Các mạng lưới được xây dựng trên chất lượng dịch vụ, công nghệ và hiệu quả chi phí vẫn được hoan nghênh. Các mạng lưới được xây dựng trên các hợp đồng ngăn cản khách hàng chọn bất kỳ ai khác là những mạng lưới thu hút các điều kiện. Màn hình thang máy bên ngoài căn hộ của bạn có thể sớm có sự cạnh tranh, và đó chính là điểm mấu chốt.