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劉強東:大學一畢業我就知道,想要有所成就,我只有這一條路可走

劉強東:大學一畢業我就知道,想要有所成就,我只有這一條路可走

作者 l 粥左羅

來源 l 粥左羅(ID:fangdushe520)

劉強東身上有一股狠勁,不是一時狠,而是數十年如一日的狠。

1998 年 6 月 18 日,24 歲的劉強東帶著工作兩年積攢下來的 12000 元,在中關村海開市場租下 4 平方米的攤位,買了一臺二手電腦、一輛二手三輪車,一個人開始了自己的創業之旅。

2014 年 5 月 22 日 9 點 30 時,西裝革履、精神奕奕的劉強東,按下了紐約納斯達克證券交易所敲鐘的按鈕,京東上市,當天市值達 286 億美元。

上市當晚的 IPO 酒會上,劉強東用宿遷英語發表演講,他說:

我花了 20 年,從宿遷到了北京,

我又花了 20 年,從北京到了紐約。

納斯達克中國區首席代表鄭華說:“劉強東像一頭牛一樣,做公司 10 多年,很有韌性和鬥志,擁有持久的雄心,越戰越勇。”

這是劉強東給很多人留下的一致印象。

2009 年,凱鵬華盈中國區主管合夥人周煒考慮過投京東,那時候京東虧損厲害,斟酌再三未投。

2011 年,凱鵬華盈又有機會投,但價格已經貴了十幾倍。他們內部產生了爭議,京東能否做成一家像亞馬遜一樣的大公司?

周煒說:“電商是苦逼的活兒,劉強東這幫人很能吃苦,在刀鋒一般薄的利潤下,還能活下來,沒人能和他比。”

於是他投給京東將近 1 億美金,後來獲得 5 倍回報。

劉強東為什麼這麼狠?因為他知道自己一無所有。

2013 年他寫信給管培生時說:“我從人大出來的時候,就一直告誡自己,我除了青春、汗水是資本之外,其他一無所有。今天,青春也沒了。所以我只有一條路:拼!”

劉強東:大學一畢業我就知道,想要有所成就,我只有這一條路可走

01

“你們人活著就好,別跑船了

欠的錢我來還”

劉強東出生於江蘇省宿遷市來龍鎮光明村,當地流傳一句話:世上三樣苦,駛船、打鐵、賣豆腐。

京杭大運河由南往北穿過宿遷,當地很多人靠駛船養活一家人。劉強東上二年級時,父母就開始以駛船為生。

1998 年春天的一個晚上,巨浪凶狠的撲過來,40 頓的鐵皮船進水了,劉強東的母親王紹俠拼命將水舀出船艙,但巨浪接二連三地撲過來,船艙進水越來越多,眼看就要沉下去了。

王紹俠的全部家當都在這條船上,20 年的心血就要沉入水裡,她的大腦一片空白,想抱著船頭隨船一起沉下去算了。

那一瞬間,她又想起了自己的兒女,還有年邁的母親。求生的本能讓她跳到了相鄰的一條船上。10 秒之後,船頭消失在水面上。

王紹俠望著水面發呆,淚水在眼眶裡打轉,她不能哭,在別人的船上哭是不吉利的事,一連三天她都木木地站在船上。直到三天後,上了岸,見到自己的妹妹,她才嚎啕大哭起來。

船沉之後,王紹俠待在母親家裡,沒有把這事告訴遠在北京上班的兒子劉強東,劉強東打電話回外婆家,發現幾次電話都是自己母親接的,覺得奇怪。

劉強東問:“媽,你怎麼沒有出船,一直待在家裡?”

王紹俠回答:“我們家的船沉了!”

劉強東馬上急了:“我爸呢?!”

王紹俠回答:“還在,我們打算繼續借錢跑船。”

劉強東說:“人活著就好,你們別跑船了!錢我來還”

那年夏天,劉強東開始了在中關村的櫃檯創業,售賣刻錄機和光碟。櫃檯名叫“京東多媒體”,這便是“京東商城”的前身。

劉強東:大學一畢業我就知道,想要有所成就,我只有這一條路可走

02

創業前十年

我住了6年工棚4年辦公室

我是 1998 年開始創業,2007 年因為融資,第一次被媒體報道。整整 10 年,10 年中有 6 年是住在農民搭的工棚裡,絕對是四處漏風,剩下 4 年就住在自己的辦公室。

住在辦公室,不僅是為了省房租,最主要的是因為做了互聯網之後,發現客戶服務是 24 小時需要的,那個年代有無數的網友是夜貓子,上網都是凌晨一兩點鐘,有什麼客戶服務問題都是在我們論壇裡提問。

為了確保服務質量,而且因為企業當時沒有錢,所以我自己做客服。從 2003 年到 2007 年四年多的時間裡,我都住在辦公室。

那幾年,所有的客戶服務都由我自己一個人來做,大家只是不知道而已罷了。

為了保證 24 小時能夠為我們會員提供最優質的服務,我睡在木地板上,還買了一個老式鬧鈴,每兩個小時響一次。

因為鬧鈴在木地板,一響絕對跟地震一樣,就算自己睡得再死也一定會被吵醒,然後就起來回答所有客戶問題,把客戶問題回答完之後再去睡,接著再定一個鬧鐘,就這樣堅持了 4 年多的時間。

作為創業者,你能在 10 年的黑暗時光裡,堅信你的方向是正確的,堅信你做的事情是有價值的,堅信你的公司是社會需要的,只要你能夠堅持得越久,我相信你就能取得更大的成功。

劉強東:大學一畢業我就知道,想要有所成就,我只有這一條路可走

03

父親他跟我說的一句話

我一輩子都忘不了

我和父親在一起的時間很少,但我這樣的性格都來自父親。

1982 年,我上小學二年級,我爸從單位辭職,不再給國家駛船了。

那會兒國家允許搞個體經濟了,農村開始包乾到戶,我爸到處借錢,去外婆家借、去上海借、去南京借、去淮安借,把家裡能賣的都賣了。最後湊了 2000 塊錢,買了一條小小的船,重操祖業了。

我爸是我們村裡面第一個作為個體戶出去駛船的,也算創業了。

三年後,我們家裡日子一下就紅火了,2000 塊錢的債還清了,真的就感覺一下子從地獄到了天堂。

我記得特別清楚,爸媽回家時,自行車後面馱了 15 斤肉,那會兒還不到過年,把我都震撼了,徹底震住了,搞不明白為什麼家裡一下子“鉅富”了,這麼揮霍。從小到大也沒一下見過 15 斤肉,能敞開懷大吃。

所以,我爸對我的影響特別大。他在村子裡面算腦子很活、有文化的,是全村唯一一個上過高中的,過春節的時候,全村的對聯都是他寫的。

那時候全村人都在種地,都沒有發家致富的概念,“萬元戶”更是空中樓閣。

那個時候,我爸也有鐵飯碗,但他竟然在 1982 年辭職,借錢孤注一擲“創業”,如果敗了就一輩子翻不了身了。

對農民來講,那個時候借 2000 塊錢,可能一輩子都還不起。在那個年代,父親創業所需要的勇氣,肯定比我創業時大多了。

因為父親工作的緣故,一年中能和他相處的時間不多,但是中秋節他一定會回來。我小時候最喜歡吃柿餅,他一回來就會帶一筐柿餅,二三十斤的樣子,可以吃好幾個月,跟家裡的親戚們一塊兒分享。

春節的時候父親也會回來,其他時間我只能放暑假的時候偶爾去看望他一次,在船上玩幾天。

因為和父親見面比較少,所以在我印象裡他是比較威嚴的,一般他不跟你說話,但是說話的時候你就得認真聽。

其中有一句話我是一輩子也忘不了的:你比別人多流一滴汗,你就比別人多一點機會;你想生活得比別人好,你就必須比別人做得多、比別人努力。

沒別的,他的價值觀就是——比別人多流汗,比別人多幹活。

其實外婆家也是,別人家都是八九點鐘下地,我外婆早上七點就把小姨、小舅從被窩裡面拽出來,下地幹農活,整個家族的觀念就是這樣。

我很少談論小時候的事情,但那並不意味著小時候的成長和生活經歷對我不重要,恰恰相反。

劉強東:大學一畢業我就知道,想要有所成就,我只有這一條路可走

04

我花了20年才趕上別人

現在每天工作16個小時,沒有周六日

我為什麼一直這麼拼?給你講一下我小時候的事。

小學四年級時,我們鎮第一次來了電。為了看到電,下午上完課之後,我帶著全班同學從長安村步行到來龍鎮。

趴在鎮政府院門口,看著鎮政府大院裡面那個電燈泡在亮著光,我們在討論,燙手嗎,能點菸嗎,電從哪兒來?我應該去看一看,我應該看得更遠一點。

後來上了初中,我攢了好幾年壓歲錢,攢到了 50 塊錢,就是懷揣一個夢想,想看得更遠一點,想走得更遠一點。

我穿上大褲衩,兩根筋汗衫,穿著一雙拖鞋,手裡攥著 50 塊錢,我要去看看這個世界怎麼樣?我從來龍鎮坐車到徐州,從徐州坐火車到南京。

到了南京已經是凌晨一點鐘了,我第一次到了大都市,看到了那個年代最高的樓金陵大廈,37 層高,繞著大樓我走了很多圈。

當我從南京坐船到九江,我就在想北京是什麼樣,上海是什麼樣,還有紐約、倫敦、東京是什麼樣。

高考那年,所有志願我只報了兩個城市,北京和上海,我一定要去中國最大的都市上學。

因為我堅信在那兒我可以站得更高,我可以看得更遠,我可以走得更遠。

1992 年,我考上了中國人民大學,我把親戚們湊的 500 塊生活費縫在內褲裡,帶著 76 個雞蛋來北京上學,我決定開始獨立生活,不再向家裡要一分錢。

我整整四年都在努力學習,因為我知道北京不是我的終點,還有更遠的地方我可以去。所以我開始創業,一直到 2000 年第一次去了美國,看到了拉斯維加斯,看到了洛杉磯,看到了紐約。我在北京奮鬥了 10 年,奮鬥了 20 年,才走到了全世界。

今天我依然在努力地學習、看書、在上學,我依然每天工作 16 個小時,沒有周六、週日。

為什麼?

並不是僅僅為了事業上的成就,我希望我每一天的學習都能夠讓我看得更遠,我每一天的努力都能夠讓我走得更遠。

希望劉強東身上這種狠勁拼勁,能給你一些力量。

條條大路通羅馬,而有人就生在羅馬。

我相信絕大多數人,包括我,都跟劉強東一樣,不是生在羅馬的幸運兒。所以,就像他所說,我們除了拼,沒有別的路可走。

有一次,我跟我的同事們說,我雖然從農村走出來,考到了北京的一所重點大學。但是,我自己的父母不是牛人大佬,我也沒有條件去結識牛逼的人,所以大學畢業後我還是沒有什麼出路,空有一身牛力卻無地可耕。211大學畢業後我擺地攤、做服務員的經歷,聽起來有點小傳奇,但其實背後都是無奈。

我能做什麼?我唯一的出路,也是拼。

誰幫我一下,我極度感激,一定要靠譜的拼命給別人做事,誰信任我給個機會,我一定付出別人十倍的努力去抓住。

大學畢業這幾年,我也用自己的拼,給自己換取了不錯的成長空間,取得了一些還算滿意的成績。

那接下來呢?唯有更拼。

我見過很多腦子比我聰明、條件比我好、機會比我多的人,我感謝他們,他們的不努力,給了我這樣的人機會。

最後,希望每個人都能更拼一點,不為別的,為讓自己過得更好一點,讓家人過得更好一點。

劉強東:大學一畢業我就知道,想要有所成就,我只有這一條路可走


Reference:

1.《劉強東母校演講:看得更遠,走得更遠》

2.《劉強東:一個人的視野和格局,基本來源於小時候》來源《我的創業史》

3.《劉強東:創業的前10年 住了6年工棚4年辦公室》來源央視新聞

4.《創京東——劉強東親述創業之路》by.李志剛


TO BE, TO UP,這裡是50萬年輕人的成長充電站。運營者粥左羅,90後,畢業四年從服裝店員做到成功創業,從月薪2300到月入20萬,堅信成長即財富,只寫最接地氣的成長乾貨。

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